方天霞高管对财务报告的解读：精准营销服务促进业务增长

方天霞于8月17日发布了截至2020年6月30日的第二季度和上半年未经审计的财务报告。

财务报告显示，到2020年第二季度，方天霞的总收入为美国。

6680万美元，同比下降1.5％;营业利润为640万美元，同比下降78.7％；净利润为2150万美元，同比增长321.6％。

2020年上半年，方天下的总收入为1.03亿美元，与2019年同期基本持平;营业利润为690万美元；上半年的累计亏损为1,940万美元。

财务报告发布后，方天霞首席执行官刘健出席了财务报告会议，对财务报告的要点进行了解释，并回答了分析师的提问。

以下是财报电话会议的笔录：美国银行美林（Merrill Lynch）分析师Miranda Zhuang：我想问一下我们如何看待房地产开发商最近用于营销的预算安排，例如新房广告，主营业务，通过电子商务购买优惠券，或通过二手房经济，商店的中介渠道分配模式是什么？最近，房地产开发商的预算分配和未来趋势有什么变化？刘健：让我简单介绍一下我们在营销费用中对房地产开发商预算分配的了解。

首先，开发人员将有一个整体预算余额。

当公司制定营销计划时，为了出售项目，它将事先进行可行性研究以确定预算。

由于渠道分配的相对成本较高，开发公司将控制分配预算的比例。

在市场压力下，开发公司将更倾向于直接结果。

广告是一种相对长期的宣传方法。

为了增加自己的销售比例，开发公司将专注于广告的推广，而广告在项目推广和品牌推广中也起着很大的作用。

覆盖范围是基于广告的，因此广告仍然是开发公司的重点。

去年以来，关于销售线索生成服务的第三次讨论也是我们一直致力于推广的产品。

由于主产品接近交易并且可以直接看到潜在客户的营销产品，所以现在开发公司正在开发这种营销方法也越来越受到关注。

受此影响，您可以看到我们上半年的主要业务增长非常快。

至于购房券的型号，目前市场上没有多少应使用。

将来会有一些创新的方法，但是目前数量还不是很大。

米兰达庄：您刚才提到房地产开发商将控制预算分配比例。

此比率是否为固定比率，这意味着房地产开发商会使用其他在线营销费用，例如广告和潜在客户等。

该比率是相对固定的。

另外，我们看到第二季度主营业务收入特别好，广告业务下降幅度很小。

可以认为随着铅产品越来越受到关注，广告品牌推广的成本会受到一些负面影响吗？ ？刘健：首先，开发公司要为整体营销成本制定预算。

不同的项目预算是不同的。

具体决定将基于项目本身的属性，例如高端豪宅或小型公寓，但无论什么项目，其总营销成本都是固定的。

其次，分配比例将根据项目的分配情况进行判断。

例如，一个销售非常好的项目将不会使用分发。

但是无论如何，它将被控制在一定的比例范围内。

我刚才提到广告业务和牵头业务是否相互排斥的问题。

首先，项目营销成本不仅是广告业务和牵头业务的成本，而且还有许多其他营销成本，包括设立销售办事处和案件的成本。

等待不是一个全有或全无的问题。

第二，我们的线索业务增长非常快，因为线索本身是一个快速增长的过程。

我们开始晚了，大约两年了。

基数本身并不大，并且增长将非常快。

广告和线索是可以互相促进的两种产品，而不是相互矛盾的产品。

实际上，在合作过程中，我们还发现大量的开发公司会在同一时间购买两种产品。